EL EMPRESARIO PROACTIVO - ORIOL LOPEZ VILLENA -VS02468

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¿De qué trata?

Durante a–os, todas las empresas se han planteado el mismo reto: ganar clientes. Se trata de un reto compartido en el mundo de los negocios, pero los profesionales tienden a enfocarlo desde una perspectiva err—nea: vender para ayudar con un determinado producto o servicio en lugar de ayudar primero para generar una venta despuŽs. Bajo este cambio de orden se esconde el secreto del marketing que busca escapar de cl‡sicos errores como tener un cliente mal asesorado, tener una mala definici—n de lo que se vende y crear una estrategia de venta equivocada. Este libro explica c—mo resolver estos tres aspectos para consolidar el objetivo de mejorar los resultados y la calidad de vida del profesional, poniendo la ayuda (y no la venta) por delante de toda la estrategia. Aportar valor desde el principio har‡ que aumenten los beneficios.